Strony internetowe
dla firmy produkcyjnej
Po stronie producenta klientem nie jest konsument, tylko technolog albo kupiec, który ma na biurku rysunek i szuka kogoś, kto to wykona. Nie interesuje go, że jesteście firmą z tradycjami — interesuje go tolerancja, materiał i czy przyjmiecie tę serię.
Co najczęściej nie działa
na stronach w tej branży
Trzy rzeczy, które widzimy niemal w każdym audycie — i które kosztują najwięcej zapytań.
Strona mówi o wartościach zamiast o możliwościach
Zdjęcie hali i akapit o pasji nie odpowiadają na jedyne pytanie, jakie ma kupiec: czy da się u Was zrobić dokładnie to. Konkretne parametry są w tej branży ważniejsze niż cokolwiek innego.
Brak informacji o parku maszynowym
Lista maszyn z zakresami obróbki to dla technologa najważniejsza treść na stronie. Jej brak oznacza telefon z pytaniem — albo, częściej, telefon do kogoś innego.
Formularz kontaktowy bez załącznika
Zapytanie ofertowe zaczyna się od rysunku albo modelu. Formularz z polem „wiadomość" wymusza wysyłkę mailem, co wydłuża drogę i gubi część zapytań.
Jak podchodzimy
do tego projektu
Sprzedaż przemysłowa jest długa i wielostopniowa, ale zaczyna się dziś prawie zawsze od wyszukiwarki — także wtedy, gdy kończy się targami i spotkaniem. Strona jest pierwszym filtrem: albo kupiec uzna, że nadajecie się do zapytania, albo zamknie kartę.
Dlatego strukturę budujemy wokół możliwości technicznych: rodzaje obróbki, obsługiwane materiały, zakresy wymiarowe, wielkości serii, certyfikaty i normy. To brzmi sucho i właśnie o to chodzi — ten klient szuka faktów, nie narracji.
Wiemy, jak wygląda ta rozmowa, bo prowadziliśmy ją przy Konieczny Konstrukcje — producencie wiat i konstrukcji, gdzie wdrożyliśmy interaktywne modele 3D obracane bezpośrednio w przeglądarce, żeby klient rozumiał konstrukcję, zanim zapyta o wycenę.
Co musi się znaleźć
na stronie firmy produkcyjnej
Możliwości techniczne w liczbach
Rodzaje obróbki, zakresy wymiarowe, tolerancje, obsługiwane materiały, minimalne i maksymalne serie. To jest najważniejsza podstrona w całym serwisie.
Park maszynowy
Lista maszyn z parametrami. Dla technologa to dowód, że zlecenie da się u Was wykonać — mocniejszy niż jakiekolwiek zapewnienie.
Zapytanie ofertowe z załącznikiem
Formularz przyjmujący rysunki, modele i dokumentację, z polem na wielkość serii i oczekiwany termin.
Certyfikaty i normy
ISO, dopuszczenia branżowe, atesty materiałowe. W części zamówień to warunek wstępny, bez którego nie ma nawet rozmowy.
Realizacje z opisem wyzwania
Nie nazwy klientów, jeśli obowiązuje poufność — wystarczy branża, problem techniczny i sposób jego rozwiązania.
Wersja angielska, jeśli eksportujecie
Przy sprzedaży zagranicznej to warunek istnienia w wyszukiwarce partnera. Opisaliśmy to osobno na stronie o stronach wielojęzycznych.
Jak szukają Wasi klienci
Strukturę strony układamy pod realne zapytania, nie pod to, jak firma nazywa swoje usługi wewnętrznie.
- Frazy usługowo-techniczne — „gięcie blachy na zamówienie", „obróbka CNC podwykonawstwo" — mają niewielki wolumen, ale bardzo wysoką wartość pojedynczego zapytania.
- Zapytania z nazwą materiału albo technologii przyciągają technologów szukających konkretnej kompetencji, a nie firmy w ogóle.
- Przy eksporcie osobne wersje językowe są warunkiem widoczności — niemiecki kupiec nie wpisze zapytania po polsku.
Szerzej opisaliśmy to na stronie pozycjonowanie SEO, a sam przebieg współpracy — na stronie jak pracujemy.
Najczęstsze pytania
Porozmawiajmy o stronie
dla Waszej firmy
Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i niezobowiązująca. Powiemy wprost, co w Waszym przypadku ma sens, a czego nie warto kupować.
Nasze realizacje z tej branży:
Konieczny Konstrukcje
Producent wiat i pergoli premium z interaktywnymi modelami 3D obracanymi bezpośrednio w przeglądarce.
Zobacz realizację →Modeka — platforma B2B
Producent odzieży motocyklowej: katalog ponad tysiąca produktów na cztery rynki z osobnymi cennikami i mapą dealerów.
Zobacz realizację →Robimy też strony dla: