Pytanie pada w co drugiej rozmowie o stronie i zwykle dostaje odpowiedź „najlepiej jedno i drugie". To prawda, tylko bezużyteczna, jeśli macie do wydania dwa tysiące złotych miesięcznie, a nie dziesięć.
Poniżej uczciwe porównanie i konkretna odpowiedź, od czego zacząć w zależności od sytuacji.
Najważniejsza różnica: kiedy przychodzi efekt
Reklamy kupujecie, pozycje budujecie. Ta różnica rządzi wszystkim, co dalej.
Google Ads to dźwignia z natychmiastowym efektem i natychmiastowym końcem — wyłączacie budżet, ruch znika tego samego dnia. SEO działa odwrotnie: przez pierwsze miesiące płacicie i nic nie widzicie, ale to, co zbudujecie, zostaje i pracuje po zakończeniu współpracy.
Kiedy zacząć od Google Ads
- Potrzebujecie klientów w tym miesiącu. Kalendarz pustawy, trzeba go zapełnić. SEO tego nie załatwi, choćbyście bardzo chcieli.
- Testujecie nową usługę albo rynek. Za kilkaset złotych dowiecie się w dwa tygodnie, czy ktokolwiek tego szuka i ile realnie kosztuje pozyskanie klienta. To najtańsze badanie rynku, jakie istnieje.
- Macie wyraźną sezonowość. Firma remontowa wiosną, obiekt noclegowy przed sezonem, sprzedaż przed świętami. Reklamy da się włączyć dokładnie wtedy, kiedy trzeba.
- Wasze frazy są zbyt konkurencyjne na start. Jeśli w wynikach organicznych stoją agencje z dziesięcioletnią historią, wejście tam zajmie lata. Reklama pozwala być widocznym od razu.
Kiedy zacząć od SEO
- Działacie lokalnie, w małej miejscowości. To najważniejszy punkt na tej liście. Przy frazach typu usługa plus nazwa miejscowości konkurencja bywa symboliczna, a wejście do pierwszej trójki realne w kilka miesięcy — bez wydawania złotówki na kliknięcia.
- Klient długo się zastanawia. Przy usługach za kilkadziesiąt tysięcy złotych decyzja zapada tygodniami. Treści, które odpowiadają na pytania po drodze, budują zaufanie w sposób, w jaki reklama nie potrafi.
- Budżet reklamowy nie starczy na sensowny test. Przy niektórych frazach jedno kliknięcie kosztuje kilkadziesiąt złotych. Za trzysta złotych miesięcznie nie zbierzecie danych, z których cokolwiek wynika.
- Myślicie o firmie w horyzoncie lat. Pozycje zbudowane dziś pracują za trzy lata. Budżet reklamowy wydany dziś nie pracuje jutro.
Rachunek, który to rozstrzyga: sprawdźcie w planerze słów kluczowych Google, ile kosztuje kliknięcie na Waszą główną frazę, i pomnóżcie przez pięćdziesiąt. Tyle wyniesie miesięczny test reklamowy dający jakiekolwiek dane. Jeśli ta kwota Was przeraża, zaczynajcie od SEO.
Czego nie zrobi żadne z nich
Rzecz, którą trzeba powiedzieć przed wydaniem pierwszej złotówki: jedno i drugie sprowadza ludzi na stronę. Żadne z nich nie sprawia, że ci ludzie wysyłają zapytanie.
Jeśli strona ładuje się siedem sekund, nie ma widocznego numeru telefonu i nie mówi w pierwszych sekundach, czym się zajmujecie — reklama będzie kosztowną metodą pokazywania ludziom, że nie warto się kontaktować.
Dlatego przy ograniczonym budżecie kolejność jest zwykle taka: najpierw naprawić stronę, potem sprowadzać ruch. To nudna odpowiedź, ale tańsza od każdej innej.
Wariant, który polecamy najczęściej
Przy małej firmie lokalnej z ograniczonym budżetem układ, który zwykle działa najlepiej, wygląda tak:
Wizytówka Google — koszt zero
Uzupełniona, ze zdjęciami, aktualnymi godzinami i zbieranymi opiniami. Przy zapytaniach lokalnych mapa wyświetla się nad wynikami organicznymi i potrafi dawać telefony szybciej niż strona. To pierwsza rzecz, nie ostatnia.
Jednorazowa konfiguracja SEO
Tytuły, struktura podstron usługowych i lokalnych, dane strukturalne, Search Console. Płacicie raz, efekt zostaje.
Treści własnym tempem
Jeden tekst albo jedna realizacja miesięcznie. Godzina Waszej pracy zamiast kilku tysięcy złotych abonamentu.
Reklamy dopiero jako dolewka
Gdy pojawi się przychód albo gdy trzeba zapełnić konkretny miesiąc. Wtedy z konkretnym celem i budżetem, a nie „na próbę".
Ten układ nie zadziała w konkurencyjnej branży ogólnopolskiej. W Wadowicach, Myślenicach czy Sułkowicach — jak najbardziej.
Trzy błędy, które kosztują najwięcej
- Reklamy bez pomiaru konwersji. Jeśli nie wiecie, które kliknięcia kończą się zapytaniem, wydajecie budżet na ślepo. Konfiguracja pomiaru zajmuje godzinę i jest warunkiem wstępnym, nie dodatkiem.
- Wyłączanie SEO po trzech miesiącach. To dokładnie ten moment, w którym praca zaczyna dawać efekty. Rezygnacja wtedy oznacza zapłacenie za cały koszt i odebranie zera korzyści.
- Reklamowanie strony, która nie konwertuje. Najdroższy błąd z tej trójki i najczęstszy.
Podsumowanie
Jeśli potrzebujecie klientów natychmiast — reklamy. Jeśli działacie lokalnie i myślicie o firmie w perspektywie lat — SEO, bo przy niskiej konkurencji lokalnej stosunek nakładu do efektu jest tam nieporównywalnie lepszy.
A jeśli budżet jest naprawdę mały, zacznijcie od rzeczy darmowych: wizytówki Google i naprawienia tego, co odstrasza ludzi już na stronie.
Ile kosztuje pozycjonowanie i co powinno być w zakresie, rozpisaliśmy w tekście ile kosztuje pozycjonowanie stron. Co robimy w ramach SEO — na stronie pozycjonowanie SEO.
Nie wiecie, co ma sens u Was?
Napiszcie, czym się zajmujecie i gdzie działacie. Sprawdzimy, ile osób realnie tego szuka, i powiemy wprost, czy zaczynać od SEO, od reklam, czy najpierw od strony.
Porozmawiajmy →