Pytanie o cenę pada w pierwszej minucie każdej rozmowy i to zrozumiałe. Problem w tym, że odpowiedź „od dwóch tysięcy do piętnastu" nie pomaga nikomu.
Poniżej konkret: widełki dla typów stron, trzy przykładowe wyceny oparte na projektach dla firm z naszego powiatu i lista kosztów, które pojawiają się dopiero po roku.
Widełki — cztery typy stron
Strona firmowa rozkłada się dalej według liczby podstron: 4–8 podstron to 5 500 zł, 9–15 podstron 6 800 zł. Rozwiązania dedykowane — konfigurator, panel B2B, integracja z systemem magazynowym — zaczynają się od 12 000 zł.
Do tego jedna zmienna technologiczna: strona pisana w Astro albo Next.js zamiast WordPressa to +60% do wyceny. W zamian dostajecie stronę wyraźnie szybszą i tańszą w utrzymaniu, bo nie ma wtyczek do aktualizowania.
Trzy przykładowe wyceny
Konkretne przypadki mówią więcej niż tabela. Zakresy są typowe dla firm z Wadowic i okolicy.
Usługi lokalne — instalator, hydraulik, wykończenia
Zakres: strona główna, trzy podstrony usługowe, realizacje, kontakt z formularzem, obszar działania z nazwami miejscowości. Konfiguracja SEO i wizytówka Google.
Wycena: 4 000 – 5 500 zł. Czas: 4–6 tygodni. Największy hamulec to zwykle zebranie zdjęć wykonanych prac.
Turystyka — domki, pensjonat, agroturystyka
Zakres: prezentacja obiektu, galeria, cennik sezonowy, kalendarz dostępności, formularz rezerwacji, sekcja o okolicy, wersja angielska.
Wycena: 6 000 – 9 000 zł. Czas: 6–8 tygodni. Przy obiektach nastawionych na gości zagranicznych druga wersja językowa zwraca się szybciej, niż większość zakłada.
Producent albo hurtownia z katalogiem
Zakres: katalog produktów bez koszyka, karty produktowe z parametrami, strefa do pobrania plików technicznych, formularz zapytania ofertowego, wersja obcojęzyczna.
Wycena: 8 000 – 14 000 zł. Czas: 8–12 tygodni. Tu najwięcej pracy pochłania uporządkowanie danych produktowych, a nie sama strona.
Wycena jest wiążąca. Kwotę i listę podstron ustalamy przed startem i tyle znajduje się na fakturze. Jeśli w trakcie dochodzi zakres, którego nie było w ustaleniach, mówimy o tym od razu i wyceniamy osobno — przed wykonaniem, nie po.
Co realnie przesuwa cenę
- Liczba podstron. Największy pojedynczy czynnik. Każda to osobny ekran do zaprojektowania, zakodowania i opisania treścią.
- Treści. Macie gotowe teksty — płacicie tylko za stronę. Nie macie — dochodzi copywriting od 800 zł.
- Zdjęcia. Przy usługach lokalnych to często decyduje o skuteczności strony bardziej niż projekt graficzny.
- Funkcje. Kalendarz rezerwacji, kalkulator, strefa klienta, wersja obcojęzyczna — każda to osobny moduł.
- Integracje. System rezerwacji, program księgowy, hurtownia. Im więcej systemów ma ze sobą rozmawiać, tym więcej pracy poza samą stroną.
Koszty utrzymania — to pomija większość ofert
Cena wykonania to nie wszystko. Co roku dochodzi:
- Domena — 60–120 zł rocznie. Zarejestrowana na Was, nie na wykonawcę.
- Hosting — 50–100 zł w pierwszym roku, 199–599 zł przy odnowieniu, zależnie od wielkości pakietu.
- Opieka techniczna — przy WordPressie realnie obowiązkowa, u nas 350 zł miesięcznie. Przy stronie pisanej od zera opcjonalna.
Przy stronie firmowej na WordPressie realny koszt roczny to okolice 5 000 zł. Rozpisaliśmy to szczegółowo w tekście ile kosztuje utrzymanie strony rocznie.
Kiedy strona się zwróci
To jedyny rachunek, który rozstrzyga, czy dana kwota jest droga.
Weźmy firmę wykończeniową z okolic Wadowic. Średnie zlecenie zostawia jej powiedzmy 3 000 zł marży. Strona za 5 000 zł zwraca się po niecałych dwóch klientach — jednorazowo, bo potem pracuje dalej przez kilka lat.
Przy pensjonacie liczy się inaczej: każda rezerwacja przyjęta bezpośrednio zamiast przez portal zostawia u Was prowizję. Przy kilkudziesięciu rezerwacjach w sezonie strona wychodzi na zero w pierwszym roku.
Policzcie to u siebie: podzielcie koszt strony przez marżę ze średniego zlecenia. Wynik to liczba klientów, po której wychodzicie na zero. Przy usługach lokalnych zwykle mieści się między dwoma a dziesięcioma — czyli mniej niż jeden klient miesięcznie przez rok.
Dlaczego oferty tak się różnią
Za „stronę internetową" można w Wadowicach zapłacić 800 zł i 12 000 zł. Obie oferty bywają uczciwe — różnią się zakresem, nie chciwością.
Przy najniższych cenach z zakresu wypada zwykle projekt graficzny, konfiguracja SEO, optymalizacja szybkości i treści pisane pod wyszukiwarkę. Rozpisaliśmy to dokładnie w tekście strona za 500 zł kontra strona za 5 000 zł.
Podsumowanie
Realny przedział dla firmy z Wadowic i powiatu to 4 000 – 9 000 zł za stronę firmową, zależnie od liczby podstron i funkcji. Wizytówka zaczyna się od 2 000 zł, sklep od 8 000 zł.
Orientacyjną kwotę policzycie w kilka sekund na stronie ile kosztuje strona internetowa. Co robimy dla firm z powiatu, opisuje strona tworzenie stron internetowych Wadowice.
Chcecie konkretną kwotę zamiast widełek?
Napiszcie w kilku zdaniach, czym się zajmujecie i co ma robić strona. Odpowiemy wyceną z rozpisanym zakresem — bez zobowiązań i bez rozmowy sprzedażowej na wejściu.
Poproś o wycenę →